👨🏻福島 良典 のページに戻る
 
あくまで持論ですが、スタートアップの失敗は、市場選択がダメだったとか、競合が強かったという話よりも、決めた市場でちゃんとやりきれなかったという自滅がほとんどだと思ってます。99%が自滅。
 
見せかけのMAU, 見せかけのGMV, 見せかけのMRRみたいな罠は本当にあると思う。顧客のサクセス、特にbefore-after, 代替手段比較での限界効用の高さが真のPMF。がそれを図るのは本当に難しい。
 
ユニクロの柳井さんが、なにかのインタビューで「商売の本質は、まずやってみる。やってみた上で、顧客が全く来ない買ってくれないという状態で胃がキリキリするほど向き合って、どうやったら顧客に振り向いてもらうか考えること」と確か答えていて、うむ、これだよなあと。
 
〇〇なんてできるわけがない。〇〇なんて無理ということのほとんどに根拠はない。そりゃあまあ無理なことの方が多いからそう言ってれば当たるしね。でも〇〇なんて簡単だと信じて、調べて、アクションを始めて、初めて事は動く。学生の時、散々周りから成功しないと言われて起業した時もそうだった。