Khosla Venturesがシードスタートアップに求めること

Khosla Venturesがシードスタートアップに求めること

シードの段階では、非常に取り組む価値があるかもしれないほどにクレイジーなアイデアを探しています。私たちは優秀なチームを求めています。完全なチームや完全な計画が必要なわけではありませんが、あなたのアプローチの主要な技術リスクと、それが成功した場合の経済的・市場的利益は特定しておく必要があります。シードの観点からは、可能な限り低コストでリスクを排除する計画を立てることが重要な変数となります。シードプランは、市場についての勘を検証し、どの市場セグメントに参入するかを決定するのに役立ちます。

重要なこと

問題の概要

あなたが解決しようとしている問題は何ですか?

不当なまでの優位性

科学的なブレークスルー、知的財産、革新的なビジネスモデル、あるいはユニークなパートナーシップを持っていますか?なぜ今が起業に適したタイミングなのですか?計画が成功した場合、その技術はどのような経済的、市場的利益をもたらしますか?

マーケティングではなく、サイエンスとエンジニアリングを念頭に置いて、技術革新を詳細に説明してください。

技術の原理原則を説明してください。何か証明されているものがあるとすれば、それは何ですか?商業的なスケーラビリティはどの程度ありますか?証明されていないリスクは何ですか?うまくいかない可能性のある主要なこと3つは何ですか?理論モデルは作成されているか、あるいは検証されていますか?どのような外部の第三者がモデルや実験結果を検証しましたか?実験やその他の方法を通じて技術の実行可能性を検証するには、どのくらいの時間がかかりますか?

チーム

あなたは誰ですか、そしてなぜこの機会をリードする資格があるのですか?あなたはこの問題にどのようなスキルをもたらしますか?あなたのチームはどのような技術的スキルを追加する必要がありますか?あなたは、長期的なCEOとして、あるいは別の役割として自分自身を想定していますか?焦点は主にあなた、あなたの目標、技術チームに絞られています。あなたがなぜこの問題を解決するために独自の資格を持っているのかを説明してください。あなたのイノベーションの鍵を握る人材は、私たちにとって重要な存在です。

現在のチームのメンバーは、それぞれどのような役割を担っていますか?彼らは全員、主要なリスクを軽減することに取り組んでいますか?それともクリティカルではなく後で対応できる開発に取り組んでいますか?現在のマイルストーンを達成するのに彼らは最適な人材ですか?創業者は、その分野のソートリーダー(thought leader)であるか、あるいはその分野のソート・リーダーと関係がありますか?重要なリスクに対応できる、どんな重要な人材が不足していますか?どうやって彼らを見つけますか?

マイルストーン / 財務

あなたが直面している技術的リスクを軽減するための道筋を理解することが重要です。この資金調達は、どのような技術的マイルストーンを達成するのに役立ちますか?将来のマイルストーンは何か、それぞれを達成するためにはどのくらいの資本が必要ですか?これらの各マイルストーンにおける会社の状況とバーンレートはどの程度ですか?うまくいかなかった場合の不測の事態に備えて、どのような計画を立てていますか?あなたが求めている金額は、あなたが概説したリスク排除マイルストーンと一致していますか?数ヶ月の計画が何年にもわたる場合に備えて、1ヶ月あたりの総支出額と営業支出額(キャッシュバーン)はいくらですか?

市場 / 競合

競合状況をよく理解していますか?エンドカスタマーにとって重要な分野で、技術的な競合他社と自社を比較していますか?自社が将来出すプロダクトを競合他社の現在のプロダクトと比較していますか、それとも彼らの将来出すプロダクトと比較していますか?貴社のイノベーションは、十分に大きな市場(10億ドル以上)のニーズに対応していますか?

その技術やイノベーションは、どのくらい重要な一歩を踏み出していますか?競合他社にどのような影響を与えるか?なぜ競合他社はあなたの計画を明日になっても再現できないのですか?なぜその分野の他のプレイヤーは、その技術を手に入れることができなかったのですか?

重要ではないこと

「2019年の売上は$XXXMと予測しています」

あなたの5年間のマーケティング財務と売上予測は、暗闇の中で放った一撃のようなものです。すべての予測は間違っています(私たちのものも含めて)。この段階では誤った予測ではなく、バーンレートとマイルストーン達成への道筋に焦点を当てましょう。

「期間Xでユーザー数が5,000万人から1億5,000万人に成長すると予想しています。」

私たちは、最初の顧客をどのように獲得し、どのように維持していくかの方が関心があります。計画はしばしば、創業者がスタートアップモードでどのようにしてブートストラップするかを説明できていません。最初の数ヶ月や数四半期でどのようにして大規模な顧客を獲得するのですか?広くて裏付けのない仮定よりも、具体的な詳細が重要です。ブートストラップリスクに対する指標や解決策があれば、それは私たちにとって重要なことです。

「私は次のFacebook / Google / Twitterを持っています。」

あなたのビジネスプランが、既存企業がすでにやっていることをコピーすることに基づいて構築されている場合、あなたの成功確率は低いです。そうではなく、なぜあなたがその分野で最初の存在なのかを説明してください。Facebookよりも優れたソーシャルネットワークであれば、かなりの懐疑論を受けるでしょうが、私たちは時折この懐疑論を乗り越えてきました。私たちはオープンマインドを保ちますが、わずかに優れた機能を持つ別の「me too」なプロダクトは、私たちのお茶の議題に上がることすらめったにありません。

「私は完全なビジネスプランを持っていますが、それを実現するためには資金が必要です。」

残念なことに、経験上、私たちは同意しないようになっています。あなたがビジネスを構築するための支援とは対照的に、資金だけを探している場合、私たちはおそらくあなたの最良の選択肢ではありません。そなたが何を必要としているかを理解し、あなたがどれほどこの支援にオープンであるかを理解することが私たちにとって重要なのです。

※原文:Seed Fund

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